Area Sales Manager*in für Erdbewegungs- und Material Handling Reifen - Gebiet südliches Bayern (Ingolstadt - Passau - Garmisch-Partenkirchen - Freilassing-Memmingen) (alle)

Location

: Karlsruhe, Alemanha
Contract Type

: Regular

Description

Michelin stellt ein!

Gemeinsam Gutes bewegen.

PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ESPERADAS Gestão de contas • Reúne informações dos clientes para compreender suas necessidades e suas exigências específicas. • Supervisiona o monitoramento das relações, inclusive as lições aprendidas e os feedbacks adequados (para fechar o ciclo). • Desenvolve e gera novos leads observando as tendências, conduzindo pesquisas, identificando as oportunidades, prospectando por telefone e encontros. • Forma e desenvolve relações com clientes internos e externos, promovendo parcerias, buscando feedbacks e atendendo proativamente às necessidades e solicitações dos clientes. • Desenvolve os centros de compras e casos de uso, enquanto conduz o ciclo de planejamento de contas dos clientes se assegurando de atender às necessidades e expectativas dos consumidores. • Desenvolve a comunicação e programas de formação para informar às equipes comerciais e de marketing sobre o lançamento de novos produtos e mudanças na estratégia organizacional. • Desenvolve processos e procedimentos para otimizar os esforços de gestão de contas e atingir as metas de vendas. Gestão de oportunidades • Desenvolve planos de ação comercial para atingir leads e convertê-los em vendas. • Gerencia o próprio território por meio da alocação de equipes e recursos. • Desenvolve e mantém planos territoriais de médio prazo. • Coleta e dissemina informações comerciais sobre concorrência do mercado. • Mantém e atualiza listas de clientes-alvo. • Participa da geração estratégica de leads e do desenvolvimento de mercados-alvo. • Identifica o potencial de novas atividades rentáveis em mercados específicos. • Monitora os acordos de parceria para garantir que os objetivos não percam o foco. • Influencia diferentes parcerias para atingir diversas metas. • Analisa informações complexas e identifica padrões e implicações; entende que a causa raiz de um problema pode parecer, inicialmente, não estar relacionada ao problema em questão. Conhecimento sobre produtos, serviços e indústria • Apresenta a própria empresa em relação à concorrência em termos genéricos. • Identifica setores relacionados que podem ter impacto no próprio setor. • Combina o conhecimento sobre o produto às necessidades implícitas do cliente. • Soluciona problemas relacionados aos produtos. Negociação • Alcança soluções mutuamente aceitas em negociações formais e diretas com interessados internos e externos (por exemplo, negocia com contratantes externos sobre entrega de serviços diretos; negocia com outros departamentos sobre compartilhamento de custos). • Seleciona uma abordagem para negociação com base no entendimento do interesse e das prioridades de cada parte. Gestão de valor do consumidor • Desenvolve e executa promoções/programas de canal e clientes que usam ideias/pensamento de marca nacional, insights do cliente para impulsionar a preferência e atividades do cliente. • Trabalha com parceiros para a estratégia comercial e o planejamento, a fim de garantir a precisão das previsões, uma otimização das oportunidades e a elaboração de planos para realizar os objetivos da empresa. • Identifica oportunidades comerciais com base no conhecimento dos clientes, do mercado, de produtos e de serviços. • Coordena atividades de planejamento com outras funções e partes interessadas na organização.

Unternehmenskultur bei Michelin

Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Respekt, Vielfalt und Innovation. Wir fördern eine inklusive Arbeitsumgebung, in der jeder Mitarbeitende seine Ideen einbringen kann. Bei Michelin glauben wir daran, dass Vielfalt unsere Stärke ist und dass unterschiedliche Perspektiven zu besseren Lösungen führen.

Wir legen großen Wert auf Nachhaltigkeit und arbeiten kontinuierlich daran, unsere Prozesse umweltfreundlicher zu gestalten. Gemeinschaft und Zusammenarbeit stehen im Mittelpunkt unseres Handelns, und wir unterstützen unsere Mitarbeitenden dabei, ihre beruflichen und persönlichen Ziele zu erreichen.

 Werde Teil eines Unternehmens, das nicht einfach nur Reifen produziert, sondern die Mobilität der Zukunft gestaltet. Bewirb dich jetzt und starte deine Karriere bei Michelin!

#opentowork #hireme #hiring #recruitment #michelin

Apply