BIM & Pricing Manager

BIM & Pricing Manager

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PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ESPERADAS Business Intelligence • Propõe, desenvolve e adapta os métodos e a modelagem ao contexto ou ao segmento local, para a quantificação do mercado, a análise e a previsão dos desempenhos comerciais. • Desenvolve, implementa e usa ferramentas para gerenciar e analisar o portfólio financeiro. • Recomenda investimentos e uma sincronização de investimento à direção. • Avalia os riscos financeiros; prepara as previsões de budget, os esquemas de financiamento e de outros documentos relativos à gestão dos capitais; e redige relatórios e recomendações. • Estabelece e incentiva o uso de medidas de desempenho para avaliar as atividades comerciais e melhorar sua eficácia.. • Sintetiza informações oriundas de diversos índices financeiros e comerciais, com base em pesquisas de mercado e uma análise comercial.. • Elabora e coordena os projetos críticos de estudo de multi-stakeholders, integra várias análises na dinâmica do setor e nas condições do mercado. Coleta e processamento de dados • Define um perímetro do mercado (pneus, serviços, veículos, etc.) e identifica dados pertinentes para quantificação e previsão do mercado • Instaura a coleta de dados e gerencia a extração de informações dos dados coletados • Avalia a necessidade de desenvolvimento ou manutenção de ferramentas; com uma potencial responsabilidade no desenvolvimento de projeto para efetuar e automatizar a coleta, o armazenamento e a difusão de dados dentro da organização. • Interpreta as informações para chegar a conclusões lógicas e/ou identificar tendências ou os esquemas significativos. • Investiga com tato e diplomacia para conhecer os fatos, onde outros se mostram reticentes em fornecer informações completas e detalhadas. • Reúne e organiza a análise das informações, os dados e ideias sobre os modelos, tableaux de bord e os suportes adaptados, para comunicá-los e divulgá-los na empresa, através dos processos adequados para os stakeholders. Por exemplo: relatório de atividades, relatório de demanda, diagnóstico para PSQ, G2M e pricing PSQ, acompanhamento de participação de mercado, etc. Pesquisa de mercado • Elabora e coordena os estudos de pesquisa de mercado e do consumidor (ex: identifica as metodologias de pesquisa adequadas, os planos de pesquisa de opinião, desenvolve instrumentos de medição, trata os problemas de confiabilidade e validade). • Interpreta as informações, identificando as tendências ou esquemas significativos oriundos de numerosas fontes de informação. • Verifica a exatidão dos dados e dos resultados de análises. • Interpreta as principais observações resultantes das análises, para fazer recomendações, planejar as próximas etapas e sustentar os requisitos comerciais. • Identifica, avalia e fornece recursos externos (ex.: profissionais de marketing, de estatística, institutos de pesquisa de opiniões, etc.). Gestão das informações • Gera novos dados, que refletem as necessidades e as experiências dos consumidores/compradores para identificar as oportunidades para os produtos da empresa. • Executa planos de marketing alinhados às informações sobre os consumidores/compradores. • Sintetiza as informações e os dados do mercado oriundos de uma variedade de fontes para identificar e antecipar o comportamento dos consumidores/compradores. • Utiliza as informações para verificar se os programas e as iniciativas atendem às necessidades do consumidor/comprador. • Cria relatórios e resumos de dados destinados aos responsáveis do desenvolvimento de produtos, aos gerentes de publicidade e outros gerentes da empresa. Métricas de marketing • Analisa os dados medidos para inteirar a avaliação da estratégia de marketing. • Interpreta os resultados dos sistemas de controle organizacional para inteirar o monitoramento da estratégia de marketing. • Participa da análise das atividades de marketing usando critérios estabelecidos de medição. • Desenvolve métricas e indicadores chave de desempenho para ajudar na avaliação das atividades de marketing e dos desempenhos em todas as dimensões do G2M: produtos, canais, experiência (ex.: 6 meses de participação de mercado em um segmento específico, ...). Planejamento de marketing • Compara os desempenhos do marketing e das vendas com as de outras organizações consideradas as melhores do setor. • Identifica as tendências do mercado e as pesquisas de consumo, pesquisa os motivos e as causas possíveis relativas às oportunidades e aos problemas. • Colabora com as equipes de pesquisa da marca e de mercado para desenvolver as análises comerciais que embasam as decisões de investimento e medem o impacto das táticas de marketing. • Monitora as medidas de desempenho para garantir que a marca esteja perseguindo suas metas; recomenda e implementa as ações corretivas. Explica e justifica a evolução, os desempenhos e as previsões do mercado com relação à estratégia e os objetivos comparando-os a outras evoluções de dados, observações e informações. • Fornece briefings a grupos de recursos internos/externos para elaborar o processo de planejamento de marketing. Conhecimento do setor • Utiliza seu conhecimento sobre a concorrência e as tendências do setor para identificar as características que diferenciam sua própria empresa. Identifica os diversos tipos de concorrência direta e indireta para um cliente específico. • Desenvolve seu conhecimento sobre o setor, bem como as habilidades e competências em business intelligence, participando de salões, seminários e congressos. • Demonstra um conhecimento tão profundo dos seus concorrentes a ponto de conseguir vender seus produtos tão facilmente quanto os da própria empresa.