Business Development Manager (BDM) – OFFROAD + Minibus (CLT)

Business Development Manager (BDM) – OFFROAD + Minibus (CLT)

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<b> PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ESPERADAS </ b>
Estratégia de negócio
• Estabelece uma estratégia de comércio de longo prazo alinhada com as metas e objetivos gerais do comércio.
• Traduz e adapta a estratégia em planos operacionais (ex: política comercial), incluindo elementos de análise, planejamento, implementação e controle.
• Garante a consistência da implementação do plano de negócios nas funções de vendas.
• Mede o progresso das atividades em relação aos objetivos.
• Avalia o impacto potencial do ambiente de vendas nas estratégias de negócios.
• Facilita e coordena os times para garantir o alinhamento contínuo entre as estratégias organizacionais e os investimentos.
• Estabelece os principais indicadores de desempenho, métricas relevantes, monitora e analisa os resultados, a fim de implementar medidas corretivas, quando apropriado, para maximizar o desempenho e alcançar as metas e o orçamento.
• Garante o treinamento e orientações para as equipes de vendas em linha com o modelo de negócios.
• Distribui recursos para o time baseado em recursos e prioridades.
• Antecipa e garante a capacitação das equipes para responder às necessidades futuras do mercado.
Distribuição (canais):
• Coordena a implementação da estratégia de canais com outras partes interessadas da organização (por exemplo, vendas, tecnologia, etc.).
• Monitora e gerencia a eficácia do desempenho e a utilização dos recursos do canal.
• Articula com gerentes de produtos e marcas para facilitar o lançamento de novos produtos através de canais de distribuição.
• Constrói e mantém relacionamentos de longo prazo com os membros dos canais.
Parceria de negócios:
• Avalia a proposta de valor ao identificar e criar uma solução (produto, serviço, solução).
• Intervém, conforme necessário, para ajudar outros setores a resolver problemas relacionados ao cliente (produto, serviço, solução).
• Desenvolve novos clientes potenciais e os existentes para maximizar a distribuição e lucratividade.
• Trabalha com as principais partes interessadas para garantir a precisão das previsões, a maximização de oportunidades e o desenvolvimento de planos para cumprir os objetivos da organização.
• Identifica oportunidades de negócios com base no conhecimento de clientes, mercados, produtos e serviços.
•Através dos times de vendas, cria novas ideias, soluções ou abordagens para resolver problemas e produzir o efeito desejado.
Levantamento e Processamento de Informação:
• Ajuda outras pessoas a discernir e comparar informações críticas.
• Lidera pelo exemplo e promove um ambiente de confiança mútua através de uma comunicação clara, diálogo aberto e comportamento consistente
• Analisa o mercado para identificar novos contatos que possam ser de uso potencial no futuro próximo.
• Constrói coalizões de parceiros para apoiar propostas.
• Utiliza especialistas ou outros terceiros para influenciar.
CONHECIMENTO SOBRE PRODUTOS, SERVIÇOS E INDÚSTRIA
• Para uma oferta específica, avalia produtos e serviços e a concorrência direta para apresentar a própria organização de forma adequada.
• Identifica e explica tendências do setor aos clientes.
• Usa o conhecimento de produtos/serviços alternativos para possibilitar o aumento das vendas.
• Soluciona problemas relacionados aos produtos.