Commercial Account Executive - Montana & North Dakota

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PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ESPERADAS Gestão de contas • Reúne informações dos clientes para compreender suas necessidades e suas exigências específicas. • Supervisiona o monitoramento das relações, inclusive as lições aprendidas e os feedbacks adequados (para fechar o ciclo). • Desenvolve e gera novos leads observando as tendências, conduzindo pesquisas, identificando as oportunidades, prospectando por telefone e encontros. • Forma e desenvolve relações com clientes internos e externos, promovendo parcerias, buscando feedbacks e atendendo proativamente às necessidades e solicitações dos clientes. • Desenvolve os centros de compras e casos de uso, enquanto conduz o ciclo de planejamento de contas dos clientes se assegurando de atender às necessidades e expectativas dos consumidores. • Desenvolve a comunicação e programas de formação para informar às equipes comerciais e de marketing sobre o lançamento de novos produtos e mudanças na estratégia organizacional. • Desenvolve processos e procedimentos para otimizar os esforços de gestão de contas e atingir as metas de vendas. Gestão de oportunidades • Desenvolve planos de ação comercial para atingir leads e convertê-los em vendas. • Gerencia o próprio território por meio da alocação de equipes e recursos. • Desenvolve e mantém planos territoriais de médio prazo. • Coleta e dissemina informações comerciais sobre concorrência do mercado. • Mantém e atualiza listas de clientes-alvo. • Participa da geração estratégica de leads e do desenvolvimento de mercados-alvo. • Identifica o potencial de novas atividades rentáveis em mercados específicos. • Monitora os acordos de parceria para garantir que os objetivos não percam o foco. • Influencia diferentes parcerias para atingir diversas metas. • Analisa informações complexas e identifica padrões e implicações; entende que a causa raiz de um problema pode parecer, inicialmente, não estar relacionada ao problema em questão. Conhecimento sobre produtos, serviços e indústria • Apresenta a própria empresa em relação à concorrência em termos genéricos. • Identifica setores relacionados que podem ter impacto no próprio setor. • Combina o conhecimento sobre o produto às necessidades implícitas do cliente. • Soluciona problemas relacionados aos produtos. Negociação • Alcança soluções mutuamente aceitas em negociações formais e diretas com interessados internos e externos (por exemplo, negocia com contratantes externos sobre entrega de serviços diretos; negocia com outros departamentos sobre compartilhamento de custos). • Seleciona uma abordagem para negociação com base no entendimento do interesse e das prioridades de cada parte. Gestão de valor do consumidor • Desenvolve e executa promoções/programas de canal e clientes que usam ideias/pensamento de marca nacional, insights do cliente para impulsionar a preferência e atividades do cliente. • Trabalha com parceiros para a estratégia comercial e o planejamento, a fim de garantir a precisão das previsões, uma otimização das oportunidades e a elaboração de planos para realizar os objetivos da empresa. • Identifica oportunidades comerciais com base no conhecimento dos clientes, do mercado, de produtos e de serviços. • Coordena atividades de planejamento com outras funções e partes interessadas na organização.

Ready to Shape the Future of Innovation?

Michelin is building a world-leading manufacturer of life-changing composites and experiences. Pioneering engineered materials for more than 130 years, Michelin is uniquely positioned to make decisive contributions to human progress and a more sustainable world. Drawing on its deep know-how in polymer composite materials, Michelin is constantly innovating to manufacture high-quality tires and components for critical applications in demanding fields as varied as mobility, construction, aeronautics, low-carbon energies and healthcare.

The care placed in its products and deep customer knowledge inspire Michelin to offer the finest experiences. This spans from providing data- and AI-based connected solutions for professional fleets to recommending outstanding restaurants and hotels curated by the MICHELIN Guide.

Why Michelin?

• Career Growth: Personalized development plans, mentorship, and cross-functional opportunities. Unique career paths and opportunities for advancement.
• Inclusive Culture: Thrive in a diverse, supportive environment where your competencies, contributions and behaviors are recognized. Option to join one of our Business Resource Groups and Inclusion Councils.
• Innovation-Driven: Work on projects that matter—from sustainable materials to digital transformation.
• Community Impact: Be part of a company that does what's right. We use sustainable business practices while balancing the needs of our customers and communities.

Michelin provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), political affiliation, military service, or other non-merit-based factors. Consistent with these obligations, Michelin also provides reasonable accommodations to employees and applicants with disabilities and for sincerely held religious beliefs. If you need accommodation for any part of the employment process because of a disability, please contact us at accommodations@michelin.com.

This position is not available for immigration sponsorship.

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