Especialista de Planejamento Comercial

Especialista de Planejamento Comercial

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PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO CARGO

- Definir as metas da diretoria comercial através de análises históricas, de potencial e dos desafios do grupo e da cia 

- Garantir a correta apuração dos KPIs comerciais (Instalações, Churn, Upgrade, Receita, Gastos, Plano Conquista, etc) por meio de reportes/dashboards a ser enviado de acordo com a frequencia pré estabelicida (diária, semanal, mensal, etc..)

- Contribuir com o atingimento dos resultados e objetivos da Diretoria Comercial  através do acompanhamento periódico dos kpis, do desenvolvimento de planos de ação próprio e de terceiros, e a partir da argumentação do ponto de vista da diretoria e do time de vendas em fóruns com outras áreas da empresa

- Contribuir com a estratégia Comercial da companhia através da proposição de análises para a embasarem, na coordenção do processo de geração de informação e na análise das mesmas

- Garantir a disseminação dos resultados da diretoria  representando a diretoria comercial em reuniões e fóruns internos

- Definir as projeções de vendas para fins de compras de equipamento mediante a identificação do pipeline de novas vendas e do backlog de instalação

REQUISITOS MÍNIMOS

- FORMAÇÃO ACADÊMICA

Ensino Superior Completo

- ÁREA DE FORMAÇÃO

Administração, Engenharia (todas), Sistema de Informação

- CONHECIMENTOS TÉCNICOS

Pacote Office Intermediário, Habilidade Interpessoal, Liderança de pessoas, Liderança

 

- COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS ESPERADAS

Planejamento e organização, capacidade analitica, senso de urgência, pensamento estruturado, tomada de decisão