GERENTE GTM LATAM

GERENTE GTM LATAM

- - - - - - - - - - - -

IMPORTANTE VAGA PARA MICHELIN CONNECTED FLEET:

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo! 

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO!

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado.

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time! 

Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO CARGO:

• Desenvolver de Estratégias Go to Market (GTM) criando e executando estratégias abrangentes para o lançamento de novas soluções e funcionalidades, incluindo definição de público-alvo, posicionamento de mercado para os diferentes canais, entrega de valor, posicionamento de preço para produtos do seu segmento de atuação
• Avaliar e identificar os canais de vendas mais aderentes na cia com base nas competências, custos e dinâmicas dos canais, em estreita sinergia com o perfil de público-alvo ao estabelecer uma dinâmica e governança constante com os líderes dos canais, executar pilotos, entre outras dinâmicas possíveis para assegurar a maior diversidade de canais de vendas, visando a maximização da penetração e desempenho das soluções
• Promover e garantir a visibilidade e divulgação da solução interna e externamente através da criação, em conjunto com a área de comunicação, de campanhas, material de marketing para apoio a vendas, eventos, treinamento comercial que sejam alavancas do sucesso e comunicação do produto
• Criar e implementar processo de lançamento e introdução de novas soluções, produtos e melhorias no mercado desenhando com múltiplas áreas processos que permitam lançar eficazmente novos produtos e melhorias ao mercado 
• Analisar o desempenho das soluções através da avaliação das estratégias e ações de gtm por meio de métricas e kpis claros e fazer ajustes conforme necessário para melhorar os resultados
• Liderar o desenvolvimento de estratégias de posicionamento de mercado e ações de go to market para as ofertas e soluções por meio da interpretação do cenário competitivo e customer voice, treinamento comercial, e briefing de materiais de apoio à vendas.
• Comunicação e Posicionamento desenvolvendo mensagens de marketing claras e eficazes que destaquem os benefícios do produto e diferenciem o valor das ofertas no mercado.
• Análise de rentabilidade das soluções e definição de preços em comum acordo com o PM através da viabilidade econômica, acompanhamento dos custos e receitas e estudos post mortem, sempre interagindo com as áreas de suporte e inteligência 
• Interagir e gerir parceiros, fornecedores e influenciadores da cadeia de valor do segmento identificando e criando pontes com parceiros que criam valor para as soluções.
• Identificação de oportunidades de mercado entendendo dores e necessidades no mercado, analisando e traduzindo em oprtunidades para a empresa
• Alinhar-se com o PM e PO, em comum acordo, que os produtos em desenvolvimento, melhorias em produtos estabelecidos ou roadmap de lançamentos atendam às necessidades do mercado ao interpretar informações e pesquisas de mercado, entrevistando personas e formadores de opinião no mercado (processo de discovery) para entender as tendências, necessidades e concorrência, fornecendo insights valiosos para a estratégia de evolução e desenvolvimento de soluções.
• Analisar e identificar cenário competitivo, as tendências de mercado, efetuar benchmarkings com foco nas necessidades dos clientes. analisando as necessidades de mercado, nacional e internacional, competidores diretos e indiretos, incluindo também interações com os times de campo dos países latam.
• Garantir que as equipes de vendas estejam preparadas para vender novos produtos (e atuais) ao fornecer treinamento, recursos e ferramentas de vendas adequadas.
• Liderar estratégia de Pricing para todo o portfólio definir price waterfall, políticas de desconto, bundles, estratégias de ataque/proteção/fidelização
• Aprovação e compliance de preços instituir pricing council, critérios de exceção e trilhas de auditoria.
• Gestão da equipe (GTMs + Pricing) metas individuais, pdis, feedbacks, trilhas de capacitação.
• Definir e acompanhar KPIs/OKRs dashboards com bi; metas por canal/segmento: price realization, margem, win rate, ttm, churn.

REQUISITOS:

• Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing;
• Inglês Avançado;
• Experiência: 8–10 anos total, mínimo 3 anos em liderança;
• Domínio em pacote Office;
• Conhecimento de processos de Go to Market.

DESEJÁVEIS:

• Conhecimento em Lean, Agile;
• Espanhol básico;
• Conhecimento sobre o ecossistema de gestão de frotas;
• MBA/Pós, certificações em Pricing/Product Marketing, governança de canais, BI, Salesforce, Marketing Cloud.

 

BENEFÍCIOS:

• Vale transporte ou reembolso do fretado;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Cartão multibenefícios;
• Plano de saúde e odontológico;
• Participação de resultados;
• Auxílio creche;
• Licença parental estendida;
• Seguro de vida;
• Gympass;
• Empréstimo consignado;
• Plano de aquisição de ações;
• Day off aniversário;
• Convênios de desconto com empresas parceiras (escola de idiomas, faculdades);
• Descontos na compra de pneus Michelin;
• Campanha anual de vacinação contra a gripe;
• Programa de promoção da saúde psicológica;
• Plataforma de desenvolvimento.

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos! Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores!