Pricing Director

Pricing Director

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PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ESPERADAS Gestão de Receitas e Pricing • Desenvolve estratégias de pricing alinhadas com os objetivos financeiros, estratégicos e de marketing da empresa (segmento, identidade da marca, posicionamento, direcionamento, etc.). • Modifica as estratégias de pricing, se necessário, para se adaptar à evolução das condições do mercado. • Forma outras pessoas quanto às técnicas e métodos de definição de pricing. • Fornece supervisão organizacional com relação à definição de pricing. • Prevê as mudanças e tendências do mercado e antecipa a forma de se adaptar. • Demonstra bom entendimento da forma como os sistemas de gestçao de receita oferecem suporte às diversas propostas de valor organizacional. • Descreve a estrutura de custos e de pricing de uma determinada empresa e seus produtos/serviços. • Descreve os diversos métodos de cálculo dos custos dos produtos e serviços. • Demonstra bom entendimento da forma como os custos e o pricing podem oferecer suporte aos objetivos organizacionais. Processamento de dados • Analisa e interpreta as informações para identificar tendências ou esquemas significativos. • Investiga com tato e diplomacia para conhecer os fatos quando as outras pessoas estão reticentes em fornecer informações. • Identifica produtos e serviços de setores e de concorrentes relacionados que afetam o negócio (segmento, imagem da marca, posicionamento, direcionamento de clientes, etc.). • Demonstra um profundo conhecimento do seu setor de Business Inelligence. • Demonstra uma sólida compreensão das ferramentas, dos métodos e das estratégias de análise de desempenho do Business Intelligence. • Usa uma variedade de métricas e metodologias para avaliar o desempenho empresa em relação aos objetivos financeiros. • Identifica os desafios comerciais e as oportunidades, analisando os dados financeiros e não financeiros no nível das transações da empresa. • Alcança os objetivos de gestão de receitas no próprio serviço ou área funcional. • Realiza análises adequadas de rentabilidade e faz recomendações para apoiar as decisões de curto e longo prazo (break-even, custos aplicáveis, margem de contribuição, programação linear, análise de sensibilidade e de incerteza, etc.). Estratégia de marca e de marketing • Usa o argumento chave de venda do produto ou do serviço para diferenciá-lo da concorrência. • Usa ferramentas simples, como mapas de posicionamento de marca e de produto, para visualizar e interpretar a posição da organização com relação à concorrência. • Provê informações para ajudar no desenvolvimento de uma estratégia de marketing e de pricing. • Explora os vínculos entre a estratégia de pricing e de marketing e as métricas organizacionais, como receita, margem bruta, etc. Produtos e serviços • Usa ferramentas simples, como mapas de posicionamento de produto, para visualizar e interpretar a posição e a marca da organização com relação à concorrência. • Combina o produto/serviço às necessidades óbvias do cliente e da concorrência. • Diferencia as características e as vantagens do produto/serviço. • Demonstra profundo conhecimento dos princípios de marketing (ex.: segmentação, posicionamento, marketing mix, imagem de marca). • Demonstra boa compreensão das ofertas e dos mercados da organização. • Fornece informações para ajudar no desenvolvimento de uma estratégia de marketing e de pricing. • Demonstra bom entendimento dos vínculos entre a estratégia de pricing, de marketing e as métricas organizacionais, como receita, margem bruta, etc. • Usa todas as formas de comunicação (verbal, escrita, apresentações formais e eletrônica) de forma clara e precisa para se comunicar com o cliente sobre valor. • Fornece argumentos de valor (sobre o produto/serviço) para as equipes de vendas.

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Notre promesse chez Euromaster :  
 Ensemble, combinons nos énergies ! Tel est notre crédo.
 Chez EUROMASTER, filiale à 100 % du Groupe Michelin, nous avons l’ambition de devenir le partenaire n°1 pour l’équipement et entretien des véhicules des usagers de la route.
 Nous rejoindre, c’est intégrer un réseau de dimension européenne au service de la sécurité de tous. Un Groupe respectueux des personnalités, ouvert à la différence, favorisant le bien-être de ses salariés et le bien-travailler ensemble.
 Nous rejoindre, c’est choisir d’associer son énergie individuelle à l’énergie collective d’un Groupe engagé pour ses clients et ses collaborateurs. C’est accepter que chacun joue sa partition et soit co-responsable de la réussite collective.
 Notre promesse, nous la déclinons en cinq piliers :

•  ÉGALITÉ DES CHANCES et diversité au travail

•  SÉCURITÉ dans toutes les activités pour assurer le bien-être des collaborateurs

•  DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES favorisant l’épanouissement professionnel et personnel des collaborateurs

•  ÉTAT D’ESPRIT POSITIF contribuant au bien-être général des collaborateurs

•  RESPECT mutuel au sein de l’entreprise

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