Responsável Pricing

Responsável Pricing

Michelin is hiring!

- - - - - - - - - - - -

PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ESPERADAS Gestão de Receitas e Pricing • Desenvolve estratégias de pricing alinhadas com os objetivos financeiros, estratégicos e de marketing da empresa (segmento, identidade da marca, posicionamento, direcionamento, etc.). • Modifica as estratégias de pricing, se necessário, para se adaptar à evolução das condições do mercado. • Forma outras pessoas quanto às técnicas e métodos de definição de pricing. • Fornece supervisão organizacional com relação à definição de pricing. • Prevê as mudanças e tendências do mercado e antecipa a forma de se adaptar. • Demonstra bom entendimento da forma como os sistemas de gestçao de receita oferecem suporte às diversas propostas de valor organizacional. • Descreve a estrutura de custos e de pricing de uma determinada empresa e seus produtos/serviços. • Descreve os diversos métodos de cálculo dos custos dos produtos e serviços. • Demonstra bom entendimento da forma como os custos e o pricing podem oferecer suporte aos objetivos organizacionais. Processamento de dados • Analisa e interpreta as informações para identificar tendências ou esquemas significativos. • Investiga com tato e diplomacia para conhecer os fatos quando as outras pessoas estão reticentes em fornecer informações. • Identifica produtos e serviços de setores e de concorrentes relacionados que afetam o negócio (segmento, imagem da marca, posicionamento, direcionamento de clientes, etc.). • Demonstra um profundo conhecimento do seu setor de Business Inelligence. • Demonstra uma sólida compreensão das ferramentas, dos métodos e das estratégias de análise de desempenho do Business Intelligence. • Usa uma variedade de métricas e metodologias para avaliar o desempenho empresa em relação aos objetivos financeiros. • Identifica os desafios comerciais e as oportunidades, analisando os dados financeiros e não financeiros no nível das transações da empresa. • Alcança os objetivos de gestão de receitas no próprio serviço ou área funcional. • Realiza análises adequadas de rentabilidade e faz recomendações para apoiar as decisões de curto e longo prazo (break-even, custos aplicáveis, margem de contribuição, programação linear, análise de sensibilidade e de incerteza, etc.). Estratégia de marca e de marketing • Usa o argumento chave de venda do produto ou do serviço para diferenciá-lo da concorrência. • Usa ferramentas simples, como mapas de posicionamento de marca e de produto, para visualizar e interpretar a posição da organização com relação à concorrência. • Provê informações para ajudar no desenvolvimento de uma estratégia de marketing e de pricing. • Explora os vínculos entre a estratégia de pricing e de marketing e as métricas organizacionais, como receita, margem bruta, etc. Produtos e serviços • Usa ferramentas simples, como mapas de posicionamento de produto, para visualizar e interpretar a posição e a marca da organização com relação à concorrência. • Combina o produto/serviço às necessidades óbvias do cliente e da concorrência. • Diferencia as características e as vantagens do produto/serviço. • Demonstra profundo conhecimento dos princípios de marketing (ex.: segmentação, posicionamento, marketing mix, imagem de marca). • Demonstra boa compreensão das ofertas e dos mercados da organização. • Fornece informações para ajudar no desenvolvimento de uma estratégia de marketing e de pricing. • Demonstra bom entendimento dos vínculos entre a estratégia de pricing, de marketing e as métricas organizacionais, como receita, margem bruta, etc. • Usa todas as formas de comunicação (verbal, escrita, apresentações formais e eletrônica) de forma clara e precisa para se comunicar com o cliente sobre valor. • Fornece argumentos de valor (sobre o produto/serviço) para as equipes de vendas.

Inspire Motion for Life: Apply Today!

As the leading mobility company, we work with tires, around tires and beyond tires to enable Motion for Life. Dedicated to enhancing our clients’ mobility and sustainability, Michelin designs and distributes the most suitable tires, services and solutions for our customers’ needs. Michelin provides digital services, maps and guides to help enrich trips and travels and make them unique experiences. Bringing our expertise to new markets, we invest in high-technology materials, 3D printing and hydrogen, to serve a wide a variety of industries—from aerospace to biotech. Headquartered in Greenville, South Carolina, Michelin North America has approximately 23,000 employees and operates 34 production facilities in the United States and Canada.

MICHELIN® tires have been ranked the #1 Tire Brand across major categories and segments by industry experts and consumers alike. For nearly three decades we’ve been recognized for our achievements in Customer Satisfaction, Performance, Durability, Technology and Innovation.

Michelin cares for the personal and professional development of its employees. We support career advancement through various options, which include: skill and career development, training, career exploration and work with cross-functional teams. We offer the possibility of a varied and fulfilling career path in an environment where unique contributions are valued.

Michelin offers 10 Business Resource Groups (BRGs) which are all-inclusive groups created and led by employees who have shared life experiences across various diversity dimensions. Each group supports business strategies and initiatives along with meeting the needs of members. The goal of each group is to help employees feel welcome and included, support employee engagement and encourage professional development. BRGs also provide cross-cultural support, career management resources and opportunities for community involvement.

Michelin provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), political affiliation, military service, or other non-merit-based factors. Consistent with these obligations, Michelin also provides reasonable accommodations to employees and applicants with disabilities and for sincerely held religious beliefs. If you need accommodation for any part of the employment process because of a disability, please contact us at accommodations@michelin.com.

This position is not available for immigration sponsorship.

Get in the driver’s seat and be on your way to a meaningful professional journey!