Redistribution Program Manager

Redistribution Program Manager

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PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ESPERADAS Gerenciamento de contas: • Desenvolve, negocia e cultiva relacionamentos com os principais stakeholders visando objetivos mutuamente benéficos • Apresenta novos produtos ou serviços através de testes de campo, programas de marketing, webinars de informações técnicas, kits de transferência de conhecimento e contato direto por telefone. • Trabalha em estreita colaboração com as equipes de marketing e de vendas para entender os objetivos da empresa a fim de garantir o máximo de aproveitamento do relacionamento. • Explora ao máximo as oportunidades por meio de pesquisa e uma preparação prévia, analisando os objetivos, as alternativas, trade-offs, os poderes e os potenciais resultados. • Troca informações com outras pessoas para promover uma compreensão mútua e aprofundada dos interesses de cada uma das partes. • Descreve as principais motivações comerciais por detrás da estratégia adotada. • Fornece aos membros dos canais de distribuição uma assistência de forma consistente com a estratégia. • Certifica-se que os suportes de marketing são alinhados com a estratégia geral do parceiro. • Supervisiona o monitoramento dos relacionamentos, inclusive as lições aprendidas e os feedbacks adequados (fecha o ciclo). Parcerias comerciais • Avalia a proposta de valor ao identificar e criar parcerias. • Inicia parcerias e alianças que favorecem os objetivos organizacionais. • Intervém, se necessário, para ajudar os outros a enfrentar ou resolver problemas envolvendo parceiras. • Dá exemplo e promove um ambiente de confiança mútua por meio de uma comunicação clara, um diálogo aberto e um comportamento coerente. • Forma alianças com pessoas vindas de diferentes serviços da empresa, para colaborar em objetivos mútuos. Publicidade, promoção e identidade de marca • Avalia os programas de publicidade e promoção para que sejam compatíveis com ações de relações públicas e metas gerais de marketing. • Aprova a criação, a produção e a divulgação de campanhas promocionais e publicitárias. • Identifica e avalia potenciais cenários de marca e de posicionamento. • Prepara as declarações de princípio para cada marca, para atrair cada segmento visado. • Monitora os indicadores de desempenho da marca e adapta as estratégias conforme o necessário. • Coordena as atividades de apoio à marca na empresa. • Monitora os dados dos clientes e do mercado para prever a necessidade de adaptar-se às estratégias de segmentação e de direcionamento. • Gerencia as estratégias e os budgets integrados da comunicação de marketing • Define e monitora as normas de qualidade para as comunicações marketing integradas. • Fornece aconselhamento especializado em comunicação de marketing e orientações sobre as iniciativas integradas da empresa. Avalia a eficácia das atividades, das ferramentas, das mídias e das campanhas de comunicação de marketing integrada, usando critérios adequados. Marketing de conteúdo • Identifica as principais oportunidades para criar novos conteúdos e funcionalidade em sites de e-commerce, melhorando os do site, a fim de aumentar as taxas de conversão e criar uma experiência melhor para o usuário. • Trabalha em estreita colaboração com a equipe digital (interna e externa) para garantir que os novos desenvolvimentos do site estejam alinhados às necessidades e às estratégias de gestão de conteúdo. • Descreve como as ferramentas profissionais de mobilização nas mídias sociais podem ser usadas para aumentar o impacto na comunidade. • Define os elementos básicos das recomendações de clientes e como elas se aplicam ao marketing nas mídias sociais. Marketing digital • Mede e informa o desempenho de todas as campanhas de marketing digital e avalia os objetivos de retorno de investimentos com relação à estratégia de marketing. • Cria processos para garantir que os recursos digitais e o programa de marketing foquem, convertam e retenham os objetivos e que os compromissos de budget sejam cumpridos. • Avalia o impacto das iniciativas do marketing digital no desempenho da empresa. • Lidera todos os aspectos do marketing digital, inclusive o SEO/SEM, a afiliação, o redirecionamento e a aquisição de exibição, o marketing por e-mail e marketing de conteúdo. Marketing de eventos • Desenvolve as estratégias e os planos de gestão de eventos para aprovação. • Supervisiona a implementação de eventos de acordo com as normas e as exigências. • Garante a coerência e a notoriedade da marca durante qualquer evento ou congresso/fórum. • Avalia a eficácia da estratégia de evento com relação aos objetivos gerais do marketing e do comércio da empresa. • Identifica oportunidades de alto impacto para melhorar a experiência do cliente. Estratégia e métricas de marketing • Analisa e interpreta os dados para inteirar a avaliação da estratégia de marketing. • Participa da análise das atividades de marketing através do tableau de bord. • Desenvolve métricas e indicadores chave de desempenho para ajudar na avaliação das atividades de marketing. • Faz recomendações sobre metodologias ou ferramentas adequadas para concretizar a estratégia de marketing. • Mede regularmente o desempenho do mercado, da concorrência e do setor para antecipar as tendências. • Implementa estratégias de parceria para refinar o desempenho do funnel e de cada campanha, a fim de melhorar os programas de geração de demanda. • Participa ativamente do processo de planejamento anual dos cliente/parceiros. • Prepara relatórios periódicos de vendas, mostrando o volume, as vendas potenciais e as áreas de expansão da base de clientes sugerida. .