Regional Sales Manager – Material Handling Solutions

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Michelin is hiring!

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PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ESPERADAS Valorização do funcionário • Comunica as expectativas e os objetivos fornecendo feedback contínuo e solucionando deficiências. • Equilibra a carga de trabalho, os compromissos e as prioridades dos indivíduos e da empresa ao definir as expectativas e atribuir as tarefas. • Monitora e assegura a utilização eficiente e adequada dos recursos e ferramentas. • Define tanto os objetivos individuais como as do grupo para maximizar o desempenho. • Desafia as regras e as práticas que apresentam obstáculos inadequadas à ação independente e à tomada de decisões. • Chama a atenção de toda a organização para a performance excelente. • Busca recursos capazes de aumentar a produtividade da equipe. • Desenvolve e apoia planos de carreira e oportunidades de aprendizado de funcionários. • Aplica políticas e procedimentos da empresa ao gerenciar o desempenho de subordinados diretos. • Orienta em diferentes áreas, identificando as necessidades de formação e desenvolvimento para apoiar o progresso profissional Satisfação do cliente • Responde às necessidades de clientes/parceiros internos com pontualidade, de forma profissional e útil, independentemente da atitude do outro. • Mostra a clientes e/ou parceiros internos que seus pontos de vista são valorizados. • Adapta-se a diferentes modos de trabalhar, personalidades e históricos culturais das pessoas com quem trabalha Empoderamento • Delega autoridade de acordo com as responsabilidades, mantendo a equipe responsável pelos compromissos assumidos. • Apoia a equipe na tomada de ações independentes, dando orientação ao longo do caminho. • Delega responsabilidades, sempre que a equipe tiver as capacidades, em vez de assumir o controle ou fazer micro gestão. Seu perímetro Gestão do território • Faz projeções de receita e previsões por território. • Desenvolve e mantém planos territoriais de longo prazo. Negociação • Oferece suporte a alterações de negócios, agindo como um ponto de contato único para stakeholders seniores, facilitando o relacionamento entre eles. • Cria um ambiente aberto e construtivo para negociação, garantindo que uma solução justa seja alcançada para todas as partes. • Convence outros a revisarem as demandas e reconsiderar as posições. • Expressa ideias/soluções de maneira apropriada para superar resistências, reclamações e frustrações de outras pessoas. • Cria empatia com outras partes para promover relacionamentos produtivos e positivos. • Cria valor com base em interesses compartilhados a fim de produzir resultados "ganha/ganha". Conhecimento técnico de produtos e serviços • Combina o produto/serviço às necessidades óbvias do cliente. • Localiza e usa experiências de outras pessoas para aprimorar o conhecimento sobre o produto. • Conhece a relação entre produtos e serviços próprios e os dos concorrentes. Gerenciamento de Consumer Value • Dá suporte a novas oportunidades de negócios por meio do desenvolvimento e da análise de business cases, estratégias de mercado, requisitos de negociações, potencial de negócios e dados financeiros. • Trabalha com parceiros de planejamento e estratégias de vendas para garantir a precisão de previsões, a maximização de oportunidades e o desenvolvimento de planos com relação aos objetivos da organização. • Coordena atividades de planejamento com outras funções e partes interessadas na organização. • Monitora indicadores-chave de desempenho e é responsável pela implementação de medidas corretivas, quando apropriado, para maximizar o desempenho e realizar o faturamento e o orçamento de receita operacional.

Inspire Motion for Life: Apply Today!

As the leading mobility company, we work with tires, around tires and beyond tires to enable Motion for Life. Dedicated to enhancing our clients’ mobility and sustainability, Michelin designs and distributes the most suitable tires, services and solutions for our customers’ needs. Michelin provides digital services, maps and guides to help enrich trips and travels and make them unique experiences. Bringing our expertise to new markets, we invest in high-technology materials, 3D printing and hydrogen, to serve a wide a variety of industries—from aerospace to biotech. Headquartered in Greenville, South Carolina, Michelin North America has approximately 23,000 employees and operates 34 production facilities in the United States and Canada.

MICHELIN® tires have been ranked the #1 Tire Brand across major categories and segments by industry experts and consumers alike. For nearly three decades we’ve been recognized for our achievements in Customer Satisfaction, Performance, Durability, Technology and Innovation.

Michelin cares for the personal and professional development of its employees. We support career advancement through various options, which include: skill and career development, training, career exploration and work with cross-functional teams. We offer the possibility of a varied and fulfilling career path in an environment where unique contributions are valued.

Michelin offers 10 Business Resource Groups (BRGs) which are all-inclusive groups created and led by employees who have shared life experiences across various diversity dimensions. Each group supports business strategies and initiatives along with meeting the needs of members. The goal of each group is to help employees feel welcome and included, support employee engagement and encourage professional development. BRGs also provide cross-cultural support, career management resources and opportunities for community involvement.

Michelin provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), political affiliation, military service, or other non-merit-based factors. Consistent with these obligations, Michelin also provides reasonable accommodations to employees and applicants with disabilities and for sincerely held religious beliefs. If you need accommodation for any part of the employment process because of a disability, please contact us at accommodations@michelin.com.

This position is not available for immigration sponsorship.

Get in the driver’s seat and be on your way to a meaningful professional journey!