Strategic Pricing Leader (F/M)

Strategic Pricing Leader (F/M)

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PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ESPERADAS Gestor Valorização do funcionário • Comunica as expectativas e objetivos, fornecendo feedback contínuo e solucionando deficiências. • Equilibra a carga de trabalho, os compromissos e as prioridades dos indivíduos em relação à empresa ao definir as expectativas e atribuir as tarefas. • Monitora e assegura a utilização eficiente e adequada dos recursos e ferramentas. • Define os objetivos individuais e do grupo para otimizar o desempenho. • Desafia as regras e as práticas que sejam obstáculos inadequados à ação independente e à tomada de decisões. • Chama a atenção de toda a organização para a performance excelente. • Procura recursos capazes de aumentar a produtividade da equipe. • Desenvolve e apoia planos de carreira e oportunidades de formação dos funcionários. • Aplica políticas e procedimentos da empresa na gestão dos desempenhos de seus colaboradores diretos. • Faz coaching em diferentes áreas, identifica as necessidades de formação e desenvolvimento para apoiar o progresso profissional. Satisfação do cliente • Responde às necessidades dos clientes e/ou parceiros internos com pontualidade, de forma profissional e útil, independentemente da atitude do outro. • Mostra aos clientes e/ou parceiros internos que seus pontos de vista são valorizados. • Adapta-se a diferentes modos de trabalho, personalidades e históricos culturais dos seus colaboradores. Responsabilização • Delega sua autoridade para enfrentar as responsabilidades, mantendo a equipe encarregada de cumprir o que foi acordado. • Apoia a equipe na tomada de ações de maneira independente, fazendo coaching ao longo do caminho. • Delega responsabilidades em vez de assumir o controle ou micro gerenciar ações, sempre que a equipe tiver capacidade. Seu perímetro Gestão de receitas e Pricing • Desenvolve estratégias de pricing alinhadas aos objetivos financeiros, estratégicos e de marketing empresa (segmento, imagem de marca, posicionamento, direcionamento, etc.). • Modifica as estratégias de pricing, se necessário, para se adaptar à evolução das condições do mercado. • Treina outras pessoas quanto às técnicas e métodos de pricing. • Supervisiona a organização com relação à pricing para definir as diretrizes de preços por zona. • Prevê mudanças e tendências do mercado e antecipa como adaptá-los. • Identifica os desafios comerciais e as oportunidades, analisando dados financeiros e não financeiros no nível das transações da empresa. • Alcança os objetivos de gestão das receitas no setor de atividade. • Realiza análises adequadas de rentabilidade e faz recomendações para apoiar as decisões de curto e longo prazo e contratos plurianuais. (break-even, custos aplicáveis, margem de contribuição, programação linear, análise de sensibilidade e de incerteza, etc.). • Em cooperação com o responsável de parceiros comerciais, define as regras/diretrizes de proteção para cobrir flutuações de matérias primas, taxa de câmbio e taxa de inflação. • Pilota a implantação dessas regras/diretrizes durante a vigência do contrato. Avalia a qualidade do sistema de proteção e propõe eventuais medidas corretivas. Processamento de dados • Analisa e interpreta informações para identificar tendências/esquemas significativos antes de decidir o posicionamento direcionado dos preços (inclusive ofertas). • Identifica os produtos e serviços de setores e de concorrentes relacionados que têm impacto na atividade (segmento, imagem de marca, posicionamento, direcionamento de clientes, etc.). • Demonstra um profundo conhecimento das tendências do seu setor da para identificar as características que diferenciam sua própria empresa da concorrência. • Valida as ofertas e as condições associadas. Business Intelligence e medição marketing • Usa uma variedade de métricas e metodologias para avaliar o desempenho da empresa com relação aos objetivos financeiros. • Analisa os dados financeiros e não financeiros para identificar as oportunidades e os desafios comerciais a fim de embasar a estratégia de marketing. • Participa do exame das atividades de marketing. • Desenvolve métricas e indicadores chave de desempenho para ajudar na avaliação das atividades de marketing. Estratégia de marketing e de marca • Usa a proposta chave de venda do produto/serviço para diferenciá-lo da concorrência. • Usa ferramentas simples, como mapas de posicionamento de marca e de produto, para visualizar e interpretar a posição da organização com relação à concorrência. • Fornece informações (inclusive associadas aos pneus) para ajudar no desenvolvimento de estratégias de marketing e de pricing. Conhecimento dos produtos e serviços do setor • Combina o produto/serviço às necessidades óbvias do cliente e àquelas da concorrência, diferenciando as características e as vantagens dos produtos/serviços para desenvolver uma proposta de valor. • Demonstra um profundo conhecimento dos princípios de marketing (ex,: segmentação, posicionamento, marketing mix, imagem de marca). • Usa todas as formas de comunicação (verbal, escrita, apresentações formais e eletrônica) de forma clara e precisa para se comunicar com o cliente sobre o valor. • Fornece argumentos de valor (sobre o produto/serviço) para as equipes de vendas. • Demonstra profundo conhecimento dos concorrentes e do mercado a ponto de conseguir nos representar em diversos setores, salões, congressos ou associações.

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